市场营销专业介绍

一、专业介绍

市场营销专业是教育部“1+X”证书试点专业、河北省省级示范专业。市场营销专业致力于培养适应地方经济建设和社会发展需要，具有良好的创新创业精神，良好的沟通能力和团队协作能力，能在各类中小型企业从事各种终端销售、区域销售、销售管理以及营销策划工作的初级、中级和高级的复合型营销人才。专业建有市场营销工作室、推销洽谈室等多个校内实训室，与多家企业建立了校外实习基地，并建立了稳定的良好的合作关系，为学生搭建了广阔的平台。本专业拥有一支具有多年营销一线工作经验的专兼结合教师队伍，通过营销综合实训等实训环节增强学生的实践能力，多次在省级市场营销技能大赛中获奖，实现“零距离”上岗，毕业生的就业率达98%以上。专业毕业生主要从事销售管理和营销策划工作，工作岗位有：大客户经理、业务主管、销售经理、门店经理、区域经理、策划经理等。

二、专业带头人

王义龙：副教授，任ylzz线路检测市场营销教研室主任，副教授，系统担任专业基础课和核心课的讲授工作，参与河北省教学成果奖三等奖课题，主持河北省省级课题2项，邯郸市市级课题2项，参与国家级课题1项、省市级课题7项；在北大核心期刊发表论文2篇，省级期刊5篇；专著1本，主编教材6本，副主编2本，因工作突出被评为邯郸市师德标兵，两次受到邯郸市嘉奖，多次指导学生河北省市场营销技能大赛荣获二等奖、河北省数字营销大赛三等奖、邯郸市大学生创新创业大赛获一等奖。

市场营销专业人才培养方案

一、专业名称及代码

【专业名称】市场营销

【专业代码】530605

二、入学要求

高中阶段教育毕业生或具有同等学力者

三、修业年限

三年制高职学历教育修业年限为3—5年。

四、职业面向

五、培养目标与培养规格

（一）培养目标

培养思想政治坚定、德技并修、全面发展，适应市场经济和数字经济发展需要，具有良好的人文素养、职业道德和创新意识的职业素质，掌握市场调研、营销策划、推销洽谈等知识和技术技能，面向批发零售业、数字营销产业等领域的高素质技术技能人才。

（二）培养规格

1. 素质

（1）具有正确的世界观、人生观、价值观。坚决拥护中国共产党领导，树立中国特色社会主义共同理想，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感、国家认同感、中华民族自豪感；崇尚宪法、遵守法律、遵规守纪；具有社会责任感和参与意识。

（2）具有良好的职业道德和职业素养。崇德向善、诚实守信、爱岗敬业，具有精益求精的工匠精神；尊重劳动、热爱劳动，具有较强的实践能力；具有质量意识、绿色环保意识、安全意识、信息素养、创新精神；具有较强的集体意识和团队合作精神，能够进行有效的人际沟通和协作，与社会、自然和谐共处；具有职业生涯规划意识。

（3）具有良好的身心素质和人文素养。具有健康的体魄和心理、健全的人格，能够掌握基本运动知识和一两项运动技能；具有感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，具有一定的审美和人文素养，能够形成一两项艺术特长或爱好；掌握一定的学习方法，具有良好的生活习惯、行为习惯和自我管理能力。

2、知识

（1）消费者心理分析：具有对消费者的需要、动机、愿望、观点和决策习惯分析的能力，及时准确地把握消费者的个性特点、文化修养、主导需要和思维习惯，对消费对象形成快速的形象。懂得思维规律，能针对不同的消费者，能够正确分析其思维习惯，形成营销的基本策略。

（2）客户洞察及对策：对社会不同的消费群体，进行系统地消费需求和消费习惯分析，形成典型的营销策略模式，并熟悉不同类型消费群体的不同模式，形成系统的营销策略系统，能在了解消费者情况后第一时间做出类型判断，对其消费意愿和行为形成基本的预测。

（3）市场分析及预测：对产品的市场情况有基本的了解，具有一定的市场调研和分析能力。准确把握产品在不同时间、不同地域、不同场合的市场状态。

（4）效益分析及决策：具有一定的效益分析能力，及时准确的把握不同营销结果的效益状态，正确处理长远利益和短期利益的关系，争取最大效益，培育潜在长远市场。

3、能力

（1) 通用能力：口语和书面表达能力，解决实际问题的能力，终身学习能力，信息技术应用能力，独立思考、逻辑推理、信息加工能力等。

（2）专业能力：具备市场调研能力，收集、整理、分析资料以及市场预测、决策能力的能力；具有推销和销售管理能力；具有较好的沟通及商务谈判的能力；具备营销活动文案及经济合同的写作能力；具备营销策划和广告策划的能力；

素质、能力、知识结构分解表

六、课程设置

（一）公共基础课程

1.形势与政策

课程主要以当前国内外重大的热点问题为契机，对大学生进行形势与政策教育，帮助学生认清国际国内形势，了解党和国家重大方针政策。本课程着重对大学生进行改革开放和社会主义现代化建设形势、任务和发展成就教育；党和国家重大方针政策、重大活动和重大改革措施的教育。

2.思想道德与法治

本课程主要讲授思想道德修养和法律修养方面的知识，重点是做时代新人、创造有价值的人生、科学的理想信念的树立、社会主义核心价值观的践行、新时期的爱国主义、弘扬社会主义道德、恪守公民基本道德规范、树立法治权威和观念、加强法律修养等。培养学生良好的思想道德素质和法律素质，提高分辨是非善恶美丑和加强自我修养的能力，为逐渐成长为德智体美劳全面发展的社会主义事业的合格建设者和可靠接班人打下扎实的思想道德和法律基础。

3.毛泽东思想和中国特色社会主义理论概论

以中国化的马克思主义为主题，以马克思主义中国化为主线，以中国特色社会主义为重点，着重讲授中国共产党将马克思主义基本原理与中国实际相结合的历史进程，以及马克思主义中国化两大理论成果即毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系等相关内容，从而坚定大学生在党的领导下走中国特色社会主义道路的理想信念。

4.军事理论

本课程以国防教育为主线，通过学生对军事理论和军事技能训练的学习和实践，使学生掌握基本的军事理论、军事知识与技能，增强国防观念和国家安全意识，强化爱国主义、集体主义观念，加强法制意识和组织纪律性，促进大学生综合素质的提高，为中国人民解放军训练后备兵员和预备役军官打好基础。

5.大学生心理健康教育

本课程涉及到心理学、教育学、生理学、健康学等多学科知识，是一门综合性较强的素质教育课程，总体上阐述自我意识、情绪情感、人际关系、恋爱与性心理、人格心理、生涯规划以及生命教育等重要内容。课程旨在使学生明确心理健康的标准及意义，增强自我心理保健意识和心理危机预防意识，掌握并应用心理健康知识，培养自我认知能力、人际沟通能力、自我调节能力，以切实提高心理素质，实现角色转换，增强干事创业信心，明确适应自身特点的发展方向，满足社会对高素质劳动者和技能型人才的要求。

6.习近平新时代中国特色社会主义思想概论

本课程围绕习近平新时代中国特色社会主义思想的核心内容“十个明确”“十四个坚持”开展专题教学，分领域总结成就、概括原创性理念和思想，紧紧围绕坚持和发展中国特色社会主义这一主题，涵盖改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军等领域，包括对经济、政治、法治、科技、文化、教育、民生、民族、宗教、社会、生态文明、国家安全、国防和军队、“一国两制”和祖国统一、统一战线、外交、党的建设等各领域作出的理论分析和政策指导。旨在用习近平新时代中国特色社会主义思想武装青年大学生，正确认识世界和中国发展大势，正确认识中国特色和国际比较，正确认识时代责任和历史使命，正确认识远大抱负和脚踏实地，掌握扎实学识、培养创新精神，提升实践能力，自觉承担起建设社会主义强国的历史使命，在实现中国梦的生动实践中放飞青春梦想。

7. 大学英语

高等职业教育专科英语课程是高等职业教育专科课程体系的有机组成部分，是各专业学生必修的公共基础课程。本课程全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，以中等职业学校和普通高中的英语课程为基础，与本科教育阶段的英语课程相衔接，旨在培养学生学习英语和应用英语的能力，为学生未来继续学习和终身发展奠定良好的英语基础，同时促进学生英语学科核心素养的发展，培养具有中国情怀、国际视野，能够在日常生活和职场中用英语进行有效沟通的高素质技术技能人才。通过本课程学习，学生应该能够达到课程标准所设定的四项学科核心素养的发展目标。

8.创新创业课程

此门课程是理论性、政策性、科学性和实践性较强的课程，遵循教育教学规律，坚持理论讲授与案例分析相结合，小组讨论与角色体验相结合，经验传授与创业实践相结合，调动学生学习的积极性、主动性和创造性。帮助学生认知创新创业的基本内涵，掌握创新思维、创新方法、创新实践的基本要求，使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识，包括创业的基本概念、基本原理、基本方法和相关理论，比如创业机会、创业计划、创业资源等等。使学生具备必要的创新、创业能力，掌握创新思维和创新方法的训练方法以及创新计划的撰写方法，系统培养学生整合创业资源、设计创业计划以及创办和管理企业的综合素质，重点培养学生识别创业机会、防范创业风险、适时采取行动的创业能力。

9.演讲与口才

本课程是一门旨在培养和提升高职院校学生的口头表达能力和人际交往能力，并适用于所有专业的实用性课程。课程以语言为突破口，锻炼学生的口才，为其顺利进行人际交往奠定基本的语言素养。通过系统规范的学习与训练，提高学生朗读、演讲的水平，强化其在日常交际中交谈、论辩、谈判、说服等能力，增强交流应对的敏捷度与准确度，加深学生对问题思考的宽度与深度，最终形成个性独特的口才风格，塑造大学生谈吐优雅、言行得体、稳重大方、自信果敢的公关形象，增强其学习、就业和创业的自信心与竞争力。

10.应用文写作

本课程是培养高职学生应用文写作能力的实践性课程，具有综合性、实用性、工具性等特征。本课程把培养学生“适应特定场景情境的能力”和“自主动手写作的能力”放在突出的位置。通过应用文写作基础理论和文体知识的教学与训练，使学生掌握应用文写作的基础知识与基本技巧，并通过常见应用文的案例分析，培养学生处理职场及日常生活中应用文的写作能力，以适应当前和今后在学习、生活、工作中的写作需要，让学生具备未来职业生涯的可持续发展能力。

11. 大学体育

公共体育课程教学主要内容分为理论部分、实践部分、课外活动部分。理论部分包括大学体育简介、科学锻炼身体的方法、常见运动损伤的防治、各专项运动简介及各项目的一般规则和裁判法等。实践部分包括各专项基本技、战术方法、教学比赛和身体素质练习等。开设的体育课程有篮球、排球、足球、乒乓球、羽毛球、网球、健美操、形体、瑜伽、武术、跆拳道、自由搏击、户外拓展、健身、普拉提等项目。

（二）专业（技能）课程

1.市场营销基础

（1）教学目的

本课程教学目的是使学生了解和掌握市场营销的基本理论,基本知识和基本技能，熟悉营销工作各个环节之间的关系，为后续课程的学习和毕业后参与实际工作打下坚实的基础。

（2）主要内容

市场营销学的产生与发展、市场营销学的哲学及其贯彻、市场营销战略规划、市场营销环境、市场购买行为、市场营销调研与预测、目标市场营销；竞争策略、产品策略、品牌策略、定价策略、分销策略、促销策略、市场营销组织的计划与控制、市场营销的发展趋势分析。

（3）教学要求

让学生把握市场营销学的原理、方法和技能，充分认识市场营销战略和策略的重要意义；掌握分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销策略、管理营销活动的基本程序和技能；培养学生初步分析和解决市场营销管理问题的能力；使学生能够较好地适应市场营销管理工作的需要。

2.消费行为学

（1）教学目的

通过本课程的学习，使学生能够应用消费心理的理论和方法，研究消费心理和行为的现象和规律，从而提高学生分析问题和解决问题的能力。

（2）主要内容

消费者购买行为理论、消费者购买行为模式、消费者购买行为分析、消费者购买决策过程、消费者的个体心理过程、消费者的个性、消费者群体的心理与行为、社会环境与消费者行为、营销因素与消费者行为。

（3）教学要求

通过本课程的学习，要求学生了解营销活动中消费者所特有的各种心理与行为；明确影响消费者心理与行为的各种因素；掌握企业营销活动中适应和引导消费心理与行为的基本方法；熟练运用消费者行为学理论解决营销实践中出现的问题。

3.推销技术

（1）教学目的

通过本课程教学，使学生了解推销技巧在市场营销理论实践运用中的重要性，理解推销可以运用的理论，掌握在市场营销发展的不同阶段，所能够运用的市场营销理论，熟悉推销技巧在不同阶段的具体运用，旨在培养实践应用能力，并为学生日后从事市场经济实践活动，将市场营销的理论运用于实践奠定基础。

（2）主要内容

推销的含义、要素及各要素之间的相互关系，推销中的送访礼仪、交谈礼仪、体态礼仪和服饰礼仪等；推销接近，包括寻找顾客、约见顾客、接近顾客的主要方法和技巧；推销洽谈的程序、策略及技巧；顾客异议的含义和类型，推销过程中处理顾客异议的原则和技巧；推销成交，包括达成交易的原则、条件、基本方法及后续工作；推销技能，包括制定计划、签订合同、市场调研和财务分析等技能；推销管理，包括推销信息、人员、活动的管理与控制。

（3）教学要求

采用启发式、讨论式、案例分析、情景演练教学等多种方式，充分利用多媒体等现代化教学手段，整体优化教学过程和教学内容，调动学生学习积极性；贯彻理论和实践相结合的原则，给学生出一定量的思考题、案例题，并要求学生完成一定量的作业，以提高学生对现代推销学课程基本概念和理论技巧的深入理解。分析与总结相结合，对讲授内容及时总结，对重点内容深入分析，深入浅出，循序渐进。

4.商务谈判

（1）教学目的

通过本课程教学，让学生掌握谈判的相关理论、策略和方法;避免谈判方面的失误，塑造职业人士形象，提高自身竞争力；用谈判的理论和方法，推动事业成功。

（2）主要内容

谈判理论、基本原则、谈判策略、谈判心理等基本知识，谈判的准备工作，正确使用谈判策略、使用谈判艺术、根据不同的谈判对手进行谈判和排除障碍。

（3）教学要求

采用启发式、讨论式、案例分析、情景演练教学等多种方式，充分利用多媒体等现代化教学手段，整体优化教学过程和教学内容，调动学生学习积极性；让学生正确认识谈判与商务谈判，树立现代商务谈判观念，掌握商务谈判的规律，熟悉常用的商务谈判技巧。

5.市场调查与分析

（1）教学目的

本课程教学目标是使学生能够运用市场调查与分析的基本方法、基本技能和现代技术手段，合理的组织企业市场调查与信息的分析工作。初步具备分析解决企业市场调查与分析实际工作问题的综合能力。教学内容按调查工作过程内容划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成，从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。

（2）主要内容

市场调查的基础概念、抽样调查方法、问卷设计技术、市场资料的收集方法、市场预测技术及市场调查与预测报告的撰写方法

（3）教学要求

通过系统的教学活动，使学生了解市场调查与预测的特点、规律，掌握市场调查与预测的基础知识、基本理论和基本技术方法，并能运用所学的知识对实际的相关管理工作进行科学合理的市场分析评价，从而为科学管理决策提供依据，达到使学生为今后的实际工作奠定理论基础。

6.初级营销策划实务

（1）教学目的

通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。

（2）主要内容

认识市场营销策划、营销调研策划、营销策划程序、营销策划的方法、营销 4P 组合策略等

（3）教学要求

本课程采用项目化教学，抓住课堂教学过程中的重点，逐步引导学生解决课程学习过程中遇到的难点，采用启发式、讨论式、案例式、探究式、互动式教学方法，利用职教云平台、 多媒体及网络等信息化技术手段， 提高课堂教学效果； 结合现实项目演练，提高学生应用理论分析问题和解决问题的能力。

7.中级营销策划实务

（1）教学目的

通过本门课程深入学习使学生全面地了解营销策划的结构与体系；掌握营销策划的在数字经济背景下的不同场景的运用，培养运用营销策略开展营销策划的实际操作能力；密切关注营销策划理论与实战的发展变化，为学生今后从事市场营销管理工作打下良好的基础。

（2）主要内容

营销战略、组织设计、运营设计、流量设计、场景设计、体验设计、营销策划书撰写等

（3）教学要求

本课程采用项目化教学，教学做一体化，对于每一个项目，都遵循基于工作过程，以学生为主体、教师为主导原则，按明确目标、分析任务、明确要求、熟悉资料、学习指导、查阅知识、计划工作、提交成果、研讨问题、点评效果、归纳总结、提升能力。课堂教学主采用学习情境为主导的项目教学方法，在课堂中进行小组讨论、课堂作业、成果展示、相互评价等方式，调动学生参与教学行动，提高学习主动性，培养行动能力，通过完成完整的工作任务，提高学生的职业行动能力。

七、学时安排

总学时为2635学时，其中，公共基础课总学时占总学时的27%。实践性教学占总学时的 65%。其中，顶岗实习累计时间一般为 6 个月，各类选修课程学时累计为总学时的10.25%。

八、教学进程总体安排

（一）知识学习体系（附表2-1、2-2）

1. 基础知识学习体系：主要包括思想教育、军事体育、创新创业、文学艺术、法律、职业道德、语言工具等方面。

2. 专业知识学习体系：根据人才培养对专业知识技能的要求，确定相应的课程组合。

附表 2-1 教学过程时间分配表

附表2-2   市场营销专业培养方案进程表（三年制）

课程体系	课程类型模块	课程 代码	课程名称	考核安排		课程 学分	教学学时数			按学期分配周学时数
				考试	考查		共计	理论    教学    学时	实践    教学     学时	第一学年		第二学年		第三学年
										第一学期	第二学期	第三学期	第四学期	第五学期	第六学期
公共课程体系	公共基础必修课程	S20001101	形势与政策1		√	0.5	8	8		4/2
		X40001301	军事技能训练	√		2	112（不计入总学时）			2周
		S20001202	思想道德与法治	√		3	48	40	8	4/12
		J21001201	大学英语1		√	4	64	48	16	4/16
		Y11001201	大学体育1	√		2	32	8	24	2/16
		X40001302	劳动实践		√	0.5	6		6	6/1
		W07001201	演讲与口才		√	2	32	10	22	2/16
		S20001103	形势与政策2		√	0.5	8	8			4/2
		S20001204	毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	√		2	32	24	8		4/8
		S20001105	军事理论	√		2.5	36	36			4/9
		J21001201	大学英语2		√	4	64	48	16		4/16
		Y11001202	大学体育2	√		2	32	8	24		2/16
		J30001201	创新创业课程1		√	1.5	20	10	10		2/10
		S20001106	习近平新时代中国特色社会主义思想概论	√		3	48	48				4/12
		S20001107	形势与政策3		√	0.5	8	8				4/2
		Y10001201	美育教育		√	2	32	16	16			4/8
		Y11001203	大学体育3	√		2	32	8	24			2/16
		J30001201	创新创业课程2		√	2	32	16	16			2/16
		W07001202	应用文写作		√	1.5	20	10	10				2/10
		S20001108	形势与政策4		√	0.5	8	8					4/2
		S20001109	大学生心理健康教育		√	2	32	32					4/8
		S20001110	劳动教育		√	1	16	16					4/4
		Y11001204	大学体育4	√		2	32	8	24				2/16
		S20001111	形势与政策5		√	0.5	8	8						4/2
		S20001112	形势与政策6		√	0.5	8	8							4/2
		小计				44	658	434	224						4/2
专业课程体系	核心职业能力课程	G06232201	★市场营销基础	√		4	60	30	30	4/15
		G06232202	★消费行为学	√		4	60	30	30		4/15
		G06232203	★市场调查与分析	√		4	60	20	40		4/15
		G06232204	★推销技术	√		3	45	15	30			3/15
		G06232205	★商务谈判	√		3	45	15	30				3/15
		G06232206	★初级营销策划实务	√		4	60	30	30			4/15
		G06232207	★中级营销策划实务	√		4	60	30	30				4/15
		小计				26	390	170	220	4	7	6	6
	辅助职业能力课程	G06232208	经济学基础	√		3	45	21	24	3/15
		G06232209	管理学基础		√	3	45	21	24	3/15
		G06232210	统计基础	√		3	45	18	27		3/15
		G06232211	电子商务概论		√	2	30	10	20		2/15
		G06232212	商务沟通与礼仪		√	2	30	10	20	2/15
		小计				13	195	80	115	7	4	0	0
	专业拓展能力课程	G06234201	经济法		√	2	32	12	20					4/8
		G06234202	网络营销		√	2	32	12	20					4/8
		G06234203	服务营销		√	1	16	8	8					2/8
		G06234204	连锁经营		√	2	32	12	20					4/8
		G06234205	领导艺术		√	1	16	8	8					2/8
		G06234206	品牌推广		√	2	32	12	20					4/8
		小计				10	160	64	96	0	0	0	0	9
	选修职业能力   课程	G06234207	广告实务	√		3	45	15	30
		G06234208	新媒体营销	√		3	45	15	30
		G06234209	销售管理		√	3	45	15	30
		G06234210	公共关系学		√	3	45	15	30
		G06234211	网店运营推广		√	2	30	10	20
		G06234212	中华商业文化		√	2	30	10	20
		G06234213	视觉营销		√	2	30	10	20
		小计				18	270	90	180	0	0	5	11	0
	合计					67	1015	404	611	11	11	11	17	9
	周学时（含公共课和专业课）									23	23	22	23	9
实践课程体系	集中专业实训课程	G06232301	营销综合实训1		√	2	26		26	26/1
		G06232302	营销综合实训2		√	3	52		52		26/2
		G06232303	营销综合实训3		√	3	52		52			26/2
		G06232304	营销综合实训4		√	3	52		52				26/2
		G06232305	营销综合实训5		√	3	52		52					26/2
		小计				14	234		234
	实习/毕业论文（设计）	G06232306	岗位实习1		√	15	234		234					9周
		G06232307	岗位实习2		√	26	416		416						16周
		G06232308	毕业论文（设计)		√	2	26		26						1 周
		小计				43	676		676
周学时（实践课）										2	3	3	3	17	26
总学时						168	2583	848	1787	25	26	25	26	26	26

（二）职业技能培养进程（附表2-3）

附表 2-3 职业技能培养进程表

（三）实践教学的实施保障体系及进程表（附表 2-4）

附表 2-4：实践教学的实施保障体系及进程表

九、实施保障

（一）师资队伍

专任教师中硕士及以上学历占90 %，高级职称教师占38%，双师素质教师占92%。近三年教师完成课题10项，其中省级以上课题5项；发表论文10篇，其中国家级刊物4篇；出版教材及论著13本，主持申请实用新型专利1项. 同时聘请3-5名有管理经验的企业家担任兼职教师和创业指导教师。努力打造一批对实践有洞察力和指导性的实践教学指导教师，建设一支名师执教，专兼结合，以专职为主，年龄、职称、学历结构合理的师资队伍，与企业共同进行课程体系开发。同时选派2-3名具有中级以上职称或5年以上专业教学经历的专职教师，通过和企业合作、到企业挂职锻炼、为行业企业提供各种技术服务、参与行业标准的制订，参加新技术培训，与企业合作进行项目开发，积累实际工作经验，提高实践教学能力。通过动态组合、校企互通等形式，建设一支相对稳定的专兼职教师队伍。

（二）教学设施

市场营销专业建成：推销洽谈实训室，2009年建成，占地面积63平米，拥有谈判桌，多媒体设施等，容纳工位数40人；营销工作室，占地面积200平米，功能新产品发布、营销策划、营销培训、客户关系管理、场景销售体验、案场销售，容纳工位数100人。综合实验室，以企业真实岗位流程再造为范本，在布局创新构思、专业优势展现两方面进行设计和突破。实验室基于岗位技能模拟操作环境，进行实战模拟和实验教学，拥有电脑40台，营销综合模拟软件，容纳工位数40人。

（三）教学资源

市场营销专业是河北省省级示范专业，培养具有一定专业理论知识和较强实践能力的、适应市场营销管理一线岗位需要的高素质高级技能型人才。本专业建有推销洽谈模拟实训室、市场营销工作室、市场营销综合实训室等多个校内实训室，并建立了稳定的良好的合作关系。市场营销专业“以提高职业能力为核心”、 “以任务驱动为主线”、围绕职业岗位所学的，结合真实项目设计实习实训项目，采用理论实践一体化的教学模式， 围绕职业岗位所学的，结合真实项目设计实习实训项目，强调将所学知识和技能在实践中的应用，积极引导学生自主学习。通过在工作室中参与实际的工作任务，让学生带着问题来学习，激发学生的学习兴趣，同时通过对特定情境的深刻理解来调动其学生学习的积极性，培养学生的创新意识，具备综合运用营销理论解决企业市场营销实际问题的综合能力。

项目实施所能提供的场地、设施、设备：

1. 推销洽谈实训室，2009年建成，占地面积63平米，拥有谈判桌，多媒体设施等，容纳工位数40人：

2. 市场营销工作室，占地面积200平米，功能新产品发布、营销策划、营销培训、客户关系管理、场景销售体验、案场销售，容纳工位数100人。

3. 综合实验室，以企业真实岗位流程再造为范本，在布局创新构思、专业优势展现两方面进行设计和突破。实验室基于岗位技能模拟操作环境，进行实战模拟和实验教学，拥有电脑40台，营销综合模拟软件，容纳工位数40人.

（四）教学方法

面向岗位需求和职业能力提升的专业课程整合中，模块课程体系的构建应围绕“项目任务”进行，包含理论知识整合优化和实践项目优化设计两个环节。课程模块的实施过程是项目任务的完成过程，是学生获取知识并“学以致用”的过程，也是学生职业技能培养和提高的过程。设计具体的系列化的“项目任务”，通过“单项任务”、“综合任务”、“岗位任务”三项合一来完成。“单项任务”是学生在课程理论学习的基础上利用校内实验实训条件，完成一个个单独的项目任务，形成单项职业能力。“综合任务”则是学生完成相应的模块课程的内容学习和具备一定的单项实践技能后，以环境模拟、仿真任务的形式在校内安排若干个完整的综合性任务来实现，逐步形成解决项目任务的综合能力。“岗位任务”是学生在系统学习所有模块的课程并掌握相关的实践技能后，参与真实的企业任务实践，全面提升职业能力和素养。

（五）教学评价

（1）理论课程考核指标:根据学生平时出勤、课堂互动回答问题、课程单元测试以及书面考核综合评定；

（2）实习实训课程考核指标：依据学生在工作室、校外实习基地和校外校企合作场所的实习记录报告以及实习实训的实训报告综合评定；

（3）项目课程考核评定指标：依据学生在项目实训环节中的个人自评、分组评定、项目课程指导教师评定和项目课程报告综合评定。

（4）顶岗实习考核评定指标：参照学生在企业岗位实习考勤、实习日志、实习报告、实习鉴定综合评定。

（六）实习实训

通过校企共建，引入真实的项目， “真题真做”，能够让学生经过各种市场经营决策的制定、运作，得到可能成功或者被竞争者打败的结果，再来反思、调整自己的策略，不断运用体会营销知识，从而为今后从事营销工作奠定基础。通过创新、创业实践，学生形成了自主创业的能力。

（七）合作企业

通过校企合作育人模式，企业可以参加人才培养的全过程，进行人力资源的中长期规划；学生学习了相关课程后，能够学以致用，不断改进企业的营销活动，为企业带来了实际收益；目前市场营销专业已与多家企业签订合作协议， 建立了良好的校企合作的管理制度，从准备阶段、实施阶段到最后的评价阶段都应有相应的制度保障，都建立了相应的反馈机制，确保校企合作的顺利进行，实现了学生与岗位的无缝对接。

（八）质量管理

⑴组织保障。学院建立健全校院（系）两级的质量保障体系。以保障和提高教学质量为目标，统筹管理学校各部门、各环节的教学质量管理活动，形成任务、职责、权限明确，相互协调、相互促进的质量管理有机整体。

⑵制度保障。完善学院各项工作制度和工作规范，制定学院工作标准和管理规范，不断提高学院管理层决策能力和管理的民主化、科学化、规范化水平。

十、毕业要求

学生通过规定年限的学习，修满专业人才培养方案所规定的学分，达到本专业人才培养目标和培养规格的要求：

1. 职业能力：营销策划能力、推销洽谈能力和市场调研分析能力

2. 职业素养：

（1）良好的职业价值观体系，包括正确的人生观、道德观、职业认知、职业情感，对将来从事营销工作有价值认同，并具有从事营销工作的热情，有在营销工作领域追求成功的内在趋向。

（2）健全的人格，懂得营销职业规范和营销活动的基本要求和良好的心理素质，具有一定的亲和力和耐力，具有平和的心态和宽容的胸怀。

（3）良好的团队合作精神，具有良好的合作意识，善于向别人学习，能快速吸收有意的意见，修正自己的行为，保持优雅的气质和从容的态度，具有一定的变通能力。

运用大数据等信息化手段记录、分析学生成长记录档案、职业素养达标等方面的内容，纳入综合素质考核，并将考核情况作为是否准予毕业的重要依据。